【博客】不要让对方知道你的底细-诺和环保设备

隐藏自己，_是不要暴露自己，需要你在与对方接触的时候，注意自己的言行，不要轻易外露。

日本松下电器公司的创始人松下幸之助先生在刚“出道”时，曾被对手在无意间探测到底细，因而使他的生意大受损失。

他_次到东京找批发商谈判的时候，刚一见面，批发商“友好”地对他说：“我们是_次打交道啊!以前并没有见过你。”批发商此时的意图_是想探测松下幸之助先生在生意场是老手还是新手。松下先生由于缺乏经验，恭敬地答道：“我们是_次合作，我是_来东京，什么都不懂，请多多关照。”正是这番机为平常的答复却使批发商获得了重要的信息—对方是个新手。批发商接着问：“你打算以什么价格卖出你的产品？”松下先生如实地告诉对方：“我的产品每件成本是20元，我准备卖出25元。”

批发商了解到松下在东京人地生疏，知道了松下的产品的成本，而且松下又暴露了急于要把自己的产品打开销路的愿望，因此趁机杀价：“你_来东京做生意，刚开张，应该想到的是如何把你的产品推向市场，而不是想到要从中赢利。而且我们是_次合作，还不知道你的产品的质量是否有_，如果_次合作成功，我们将很有可能成为长期合作的伙伴。每件20元如何？算是我帮你做广告吧！”结果没有经验的松下在次交易中吃了亏。

究其原因，是那位老练的批发商通过接触松下，从松下的言语中知道了松下的底细。松下在这一次谈判中，诶呀保护好自己的信息，使得对方掌握了主动权，造成自己的被动与失利。如果松下当时不那么毫无戒备地把自己的底细都让对方知晓，松下也不会那样受到摆布。当然，谈判之中的坦诚是很重要的，但是要懂得在什么方而需要坦诚，在什么方面要有自我保护意识，有句俗语叫做“害人之心不可有，防人之心不可无”，_是这个道理。

我们在销售布袋除尘器的时候，如果我们在与客户的沟通的时候，掌握对方的底细，我们在谈判的时候_容易多了，还要有很好的沟通能力。这样我们才能做的_。我们要在谈判中掌控了谈判的方向，使得谈判朝着有利于己方的方向发展。

谈判中尤其是商业谈判要注意保护自己的信息，不要让对方了解自己的底细，否则会陷入被动。聪明、富有经验的谈判者往往会在谈判时隐藏自己的信息。

在谈判过程中要懂得保护自己，不要泄露自己的底细，不要让对方知道自己的处境；否则，对方会利用对你不利的信息，获得_大的利益。在与对方接触过程中，言谈举止要_小心，要知道不经意间的谈话会给对手可乘之机，让对手抓住你的辫子，使你陷入被动，这样也_决定了这场谈判的输赢。